地推的概念

2021-01-29

推廣普通話的重要意義:

我國是多民族、多語言、多方言的人口大國,推廣普及普通話有利于增進各民族各地區的交流  

一     地推概念

      地推是地面推廣或者可以稱地毯式推廣,它是與空中及網絡傳媒相對的概念,在品牌或者產品推廣階段是相互結合的兩種推廣方式,簡單說就是促銷員以及宣傳員,要在街面進行工作的人員。

二   地推的現狀

       地推其實很早就有了,也不是互聯網才有的。只是由于互聯網的出現,才出現爆發式。舉個簡單的案例,之前超市的推廣活動,發傳單,可以說是C端地推。以及一直以來那些做上門推銷的,如果是面對商家B端的就是早的B端推廣。

      大部分早起互聯網的都是“自營”的,大家可能經常聽到一個詞“鐵軍”。阿里的中供鐵軍,以及美團鐵軍等等,可以說是地推人的黃埔軍校,現在的很多公司都是以此為藍版。

      眾包的地推團隊,或者說外包的。其實很早之前都有的,術業有專攻嘛。只是移動互聯網出現的時候才興起。有天時地利人和的助推,很多互聯網公司很容易融到錢,有錢可以燒錢搞數據再去融錢,這個就不深聊。

       現狀是,經常聽到很多創業的朋友和投資的朋友說到一個詞,資本寒冬。個人理解感受不深,但是我能感受在地推行業,現在新公司新項目對推廣越來越謹慎。把控越來越嚴,說明行業趨于理性,是挑戰也是機遇!

三   地推分類

其實,上面已經有說過地推的分類。

一類:是面向C端消費者推廣的地推。比如:地鐵站的派傳單、小區搭個臺的地推,借貸寶、公眾號掃描關注。

第二類:是面向B端商戶推廣的地推。比如:美團購和外賣尋找商家合作。

區別,C端地推相對簡單容易推廣,只需要簡單的介紹或者給點小利(小禮品)合作相對簡單消費者認同現場即可成功。B端需要跟商家溝通談判,不易一次性。有的需要幾次跟進。有些還需要簽相應合作協議或者合同。

關聯,一般公司只是單方推廣,比如,訂貨寶只是推廣給B端商家使用、一些微信公眾號需要C端消費者掃描關注。一些平臺公司,可能兩邊都需要。比如美團、支付寶收錢碼既要B端商家也需要推廣C端消費者,可能同時推廣也可以分開推廣。有些B端需要線下推廣,C端他們可以線上廣告推廣。

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